ISBN9788991216778(8991216773)
쪽수114쪽
크기140 * 210 * 8 mm /208g



책소개

현장 실무에서 활용 가능한 제약영업 매뉴얼


평론가들이 호평한 차별화된 제약영업 중심의 실무서


이 책은 제약 영업 담당자, 중간 관리자, 교육 담당자, 또는 임원진 이라면 매일 직면하는 영업상의 도전 과제들을 해결할 수 있도록 도와주는 정보를 수록했다. 엄청나게 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는 법, 치열한 경쟁의 바다에서 당신의 제품을 돋보이게 하는 방법, 더 많은 의사를 만나는 방법, 의사들의 처방 습관을 바꿀 준비가 되었는가?, 관계 형성을 강화하라, 접근의 사고방식, 기본적인 사항 네 가지 등 제약 영업 담당자들을 위해 등 총 9장으로 구성됐다.


또한 제약 영업 담당자, 중간 관리자, 교육 담당자, 또는 임원진 이라면 매일 직면하는 영업상의 도전 과제들을 해결할 수 있는 정보를 알려준다. 제약영업 담당자들이 현장에서 겪은 경험을 토대로 집필하였기 때문에 높은 전문성으로 제약 영업의 미세한 부분들까지 설명하고 있으며, 최신 심리학 연구논문을 적용하여 새로운 관점을 제시하고 있다




저자소개


스콧 몰덴하우어

 

미국에서 제약영업 및 교육분야에서 10여년의 실무경험을 가지고 있다. 현재는 제약회사, 의료기기 회사들에게 컨설팅을 해주는 persuasion consultants 사의 대표를 맡고 있으며 ‘best kept negotiation secrets’의 저자이기도 하다. 바이엘, 화이자 그리고 UCB 등이 주요 고객 회사들이다.




목차


들어가는 : 새로운 도전과제, 새로운 해결책

 

1 특출해져라

1 엄청나게 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는

2 치열한 경쟁의 바다에서 당신의 제품을 돋보이게 하는 방법

2 학교(Sales School)에서 가르쳐 주지 않는 영업의 비밀

3 열심히 일하는 아니라 똑똑하게 일하라 (Smarter!)

4 의사들의 처방 습관을 바꿀 준비가 되었는가?

5 관계 형성을 강화하라: 모두가 좋아하고 싶어 하는 영업담당자가 되어라

3 접근 자체가 어려울

6 접근의 본질(Access): 접근 귀재들의 다섯 가지 비결

7 접근의 사고방식: 다르게 생각하는 것만으로 우월한 접근력을 가질 있을ᄁ?

4 기초 요소(The Essentials): 정말로 기초적인 것들

8 기본적인 사항 네가지: 이것만 지키면 백전백승

9 마무리: 제약 영업 담당자들을 위해!

결론: 변화해야할 시간

역자후기